市场引导：体验式营销才是王道

? 我司市场情况：

u? 国内：1300多家代理商、2000多处体验馆、终端用户600多万，APP软件下载量在安卓、苹果市场排名第一，国内市场份额占70%-80%

u? 国外：40多个国家有代理商（俄罗斯（西北联邦，乌拉尔，远东西伯利亚），卡塔尔，马来西亚吉隆坡，印度海德拉巴，澳大利亚，法国，以色列、黎巴嫩......）

? 体验式营销：

n 前期：建立智能家居体验馆，增加终端客户的信任感和体验度

u? 但是随着体验馆的增多，以及各地代理商的反馈，我们发现一个问题——成交量占来访总量20%，但是另有近60%的优质客户，未能达成。他们有自己喜欢的产品，但是更多是因为价格的问题，阻碍了他们快速确定购买意向的速度，随着时间推移，大部分客户不了了之。

n 中期：体验套餐帮助代理商打开市场

u? 套餐的最大特点是，价格低，按照简便，可以做到即插即用，快速上手。对开拓渠道分销体系和零售市场都有较大帮助。

u? 2013-2014年：铁马套餐、大饼套餐（三室两厅配置体验套餐）

u? 2014-2015年：百元级巨浪套餐

u? 2015年8月：全新巨浪体验套餐、精品套餐、豪华套餐

? 市场引导：

u? 代理商可以利用套餐去做市场，通过不同级别的套餐做散户、做渠道和工程，在此基础上根据客户的需求拓展其他的产品，即保证客户可以接受该价格，也保证自身的体润空间。除此，套餐还可以作为“免费”铺向市场，与当地小家电、小家具店铺合作，让其代售、返利的形式，发展你的二级经销商、铺开网点；也可以与当地的家装公司、房地产企业等合作，做大型的项目。

? 市场大计：

u? 渠道连锁部门：提供每两周一次的线上培训、每两月1次的大型培训，为代理商提供市场开拓的服务支持。

u? 专业客服部门：为代理商解决各类客户问题，收货、订货问题，做最贴心的跟进服务。

u? 技术支持人员：为代理商提供各类的技术支持。

u? 家装设计部门：为代理商的体验馆和大型工程项目提供家装设计服务。

u? 平面设计部门：为代理商提供平面广告设计支持。

u? 国内市场部门：为代理商提供区域升级、各类政策问题的服务支持。