一、技术优势（ZigBee联盟董事会成员，中国区总部）

（一）技术对比

未来的发展趋势：无线取代有线，电波取代电线！

? 有线技术

ü 该技术的所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。以上缺点导致有线方式的智能家居无法大规模推广。所以智能家居要规模化、普及化，必然要采用无线技术才有市场。

? 无线技术

ü 蓝牙：短距离通信（一般10m内）的无线电技术。该技术需求面对面、点对点的通讯，只支持几个设备的挂载量，技术通讯距离太短，对于智能家居的要求来说不适用。

ü WIFI：是一种短程无线传输技术，能方便人们随时随地接入互联网。但应用于智能家居行业，其高功耗、低安全性、单向通讯，产品的状态无法实时可见（灯开或者灯关无法在终端上显示）、组网专业性强等缺点却十分致命，wifi虽然非常普及，但在智能家居的应用中只是起到辅助补充的作用。

ü 射频技术：（315M/433M/868M/915M），被运用于车辆监控、遥控、遥测等场所，但其抗干扰能力弱（做散户安装问题不大，但是一个小区，10多户密集的住户会产生一定的干扰性）、安全性差、组网不便、产品的状态无法实时可见（灯开或者灯关无法在终端上显示）等问题突出。当然，由于其技术成熟，成本很低，任意小厂家都可以自主研发该类产品，具有一定的市场份额。

ü ZigBee：是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、自组网、低功耗、低传输速率、双向通讯（灯亮灯灭实时可见）。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备，是英美等发达国家家庭最后100米的国家级通用标准协议，目前全球的ZigBee 协议标准为ZigBee HA。

? ZigBee 技术的优势

ü 更高的安全性（拥有128K的高级加密技术在全球目前还没有攻破的先例）；

ü 更可靠的稳定性（拥有跳频，直续扩频和网络自愈功能，蜂窝型结构，使用越广泛稳定性能越好，挂载的设备越多，更加稳定，适合于大面积布网。）；

ü 更强大的组网能力（拥有星型网，树状网，网状网的多种组网方式，组网能力强大到理论上能达到65000多个设备，我们的网关测试外挂2500个传感器延时仅1.2秒）。

（二）我司技术优势

? ZigBee联盟董事会成员

ü 我司是ZigBee联盟董事会成员，亚太地区2家之一（物联+三星），Zigbee联盟十三家董事会成员是从芯片、模块、制造、生产、销售为一体的国际联盟，行业地位稳固，是未来智能家居的国际级行业的标准协议的制定者。

? ZigBee联盟中国区域总部

ü 我司是ZigBee联盟中国区域总部授权所在地，相比其他ZigBee 智能家居的厂家，我司在参与行业标准的制定，而其他的厂家是根据我司和其他董事会成员制定的标准而从事产品的研发和生产，同样是使用zigbee协议的厂家，在产品的功能、稳定性、安全性上却有着本质的差别。

二、全球最完善的无线ZigBee智能家居产品线

? ZigBee-HA全套成品

ü 我司是目前我国唯一一家拥有ZigBee-HA全套成品的公司（软硬件齐全，传感器种类达到80种之多，可以控制家庭90%以上需要实现智能化功能的需求），技术上已经领先了同行5年，这让我们占尽先机。

? 7大系统，产品齐全

ü 我司目前的产品线包含：智能照明管理、智能监控、智能家电控制、智能安防（防水、防火、防小偷）、智能交通、智能浇灌、智能健康，我司目前国内产品：200款；国外产品：50多款，产品线齐全。

三、研发型企业，25项**、180项实用型专利

? 自主研发，自主生产

ü 拥有完善的自主知识产权，市场规范，为合作伙伴取得长效稳定的受益提供了可靠的保障。

? 强大的研发团队

ü 我司1/2的员工从事研发工作，确保每月不低于2款新品投放市场，用户端软件平均两周更新一次。

? 查询求证

ü 您可以打开此网站http://cpquery.sipo.gov.cn/【国家知识产权局专利查询系统官网】，在“申请人”选项中输入：南京物联传感技术有限公司，您可以了解到我公司各项**，这是公司很大的财富，更可以证明公司现有的研发实力。

四、产品突出优势

? 即插即用，傻瓜式操作

ü 支持用户DIY，无需专业人员参与，具备初中以上学历的个人就可以完成安装，调整及应用。简单实用，适合全民参与才能规模化，普及化。

? 无线安装、施工便利

ü 不受施工影响，不用布线随时可以购买使用，没有销售时间的局限性。支持手机，电脑，控制屏多种控制方式，随时随地远程智能家居生活陪伴在你的左右。 

? 电池供电、低功耗

ü ZigBee+策略节能技术，使无线传感器的普通电池供电时间基本都在两年以上，真正低功耗，才适合全无线。

? 产品状态实时可见

ü 采用ZigBee通信技术，具备双向通信，状态实时可见，使得智能化更彻底，解决了传统智能家居远程控制抓瞎，远程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的产品能实现这一功能。

? 自由组网、功能强大

ü 可以外接6万5千多个节点，我们测试挂2千5百个延时仅1.2秒。顾客无需专业人员指导，适合全民参与，可自由添加产品、自主实现产品加网、升级，即插即用，断电后自组网，无需人工激活，不掉线，解决了智能家居代理商这么多年来做不大，做的越好，死的越快的尴尬。

? 适合大面积普及推广

ü 物联网是互联网+局域网的组合方式进行运作的，物联传感的物联网智能家居系统采用ZigBee局域网，传感器和网关都有独立的全球唯一ID号，绑定式工作，杜绝了传统无线智能家居大规模应用出现窜网，互相干扰的顽症。星形组网+自由组网，从而使用户越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。

? 成熟的软件控制方式

ü 每个指令仅需3kb的流量，整个系统的运作对网络带宽没有要求，适用于2G、3G、GPRS、WIFI等互联网的访问控制，过程流畅，方便消费者随时随地的查询、控制。

? 成熟的软件控制APP（安卓市场+苹果store）

ü 三个第一：应用市场上搜索智能家居，终端用户量第一、搜索排名第一、下载量第一

ü 2013年软件：智能家居黄色小房子

ü 2014年软件：智能家居HD

ü 2015年软件：智能家居绿色小房子

五、市场引导：体验式营销才是王道

? 我司市场情况：

ü 国内：1600多家代理商、2000多处体验馆、终端用户600多万，APP软件下载量在安卓、苹果市场排名第一，国内市场份额占70%-80%

ü 国外：50多个国家有代理商（俄罗斯（西北联邦，乌拉尔，远东西伯利亚），卡塔尔，马来西亚吉隆坡，印度海德拉巴，澳大利亚，法国，以色列、黎巴嫩......）

? 体验式营销：

n 前期：建立智能家居体验馆，增加终端客户的信任感和体验度

ü 但是随着体验馆的增多，以及各地代理商的反馈，我们发现一个问题——成交量占来访总量20%，但是另有近60%的优质客户，未能达成。他们有自己喜欢的产品，但是更多是因为价格的问题，阻碍了他们快速确定购买意向的速度，随着时间推移，大部分客户不了了之。

n 中期：体验套餐帮助代理商打开市场

ü 套餐的最大特点是，价格低，按照简便，可以做到即插即用，快速上手。对开拓渠道分销体系和零售市场都有较大帮助。

ü 2013-2014年：铁马套餐、大饼套餐（三室两厅配置体验套餐）

ü 2014-2015年：百元级巨浪套餐

ü 2015年8月：全新巨浪体验套餐、精品套餐、豪华套餐

? 市场引导：

ü 代理商可以利用套餐去做市场，通过不同级别的套餐做散户、做渠道和工程，在此基础上根据客户的需求拓展其他的产品，即保证客户可以接受该价格，也保证自身的体润空间。除此，套餐还可以作为“免费”铺向市场，与当地小家电、小家具店铺合作，让其代售、返利的形式，发展你的二级经销商、铺开网点；也可以与当地的家装公司、房地产企业等合作，做大型的项目。

? 市场大计：

ü 渠道连锁部门：提供每两周一次的线上培训、每两月1次的大型培训，为代理商提供市场开拓的服务支持。

ü 专业客服部门：为代理商解决各类客户问题，收货、订货问题，做最贴心的跟进服务。

ü 技术支持人员：为代理商提供各类的技术支持。

ü 家装设计部门：为代理商的体验馆和大型工程项目提供家装设计服务。

ü 平面设计部门：为代理商提供平面广告设计支持。

ü 国内市场部门：为代理商提供区域升级、各类政策问题的服务支持。

全国投资 加盟  热线：  133-3863-0701（黄经理）

智能家居合作交流群：  346608434

视频体验区（千家代理商集锦）：http://i.youku.com/wulianalice 

 南京物联智能家居简介：http://v.youku.com/v_show/id_XMTMxMTcwMjY0OA==.html?from=y1.7-2 

海外50多家代理商，沙特风情宣传片：

http://v.youku.com/v_show/id_XMTMwMTg5ODMzNg==.html?from=s1.8-1-1.2

实力的见证，zigbee联盟物联总部共商发展大计：

http://v.youku.com/v_show/id_XMTMxNzkxNTE4NA==.html?from=s1.8-1-1.2

【黑龙江卫视】—访哈尔滨物联智能家居体验馆：

http://v.youku.com/v_show/id_XMTMxMDg0NzAwNA==.html?from=s1.8-1-1.2

物联智能家居——智慧生活新篇章：

http://v.youku.com/v_show/id_XMTMxMTY5ODg2MA==.html?from=y1.7-2

行业资讯： http://user.qzone.qq.com/2518164089/main